Investir em tráfego pago para ar-condicionado é a forma mais rápida de colocar sua empresa na frente de quem precisa de instalação, conserto ou limpeza hoje. O problema é que muita empresa liga uma campanha genérica, paga por cliques de curiosos e conclui que “anúncio não funciona”. Funciona, desde que a estrutura respeite a forma como o cliente procura o serviço.
Neste guia você vai ver como organizar campanhas no Google e no Meta Ads, quais palavras usar, o que excluir e como medir o resultado em pedidos de orçamento, não em curtidas.
Por que o tráfego pago para ar-condicionado é diferente
Ar-condicionado é um serviço de urgência e de estação. Quando o aparelho para no meio de janeiro, a pessoa pesquisa “conserto de ar-condicionado perto de mim” e chama a primeira empresa que responder. Quando o calor chega, todo mundo quer instalar ao mesmo tempo. No inverno, a procura cai.
Por isso, três fatores mudam o jogo:
- Intenção da busca: quem procura “instalação de split 12000” quer contratar; quem procura “como limpar ar-condicionado” quer fazer sozinho.
- Região: o técnico só atende um raio. Anunciar para a cidade inteira desperdiça verba.
- Sazonalidade: segundo o Google Trends, as buscas por instalação sobem no fim do ano e caem entre maio e julho.
Separe campanhas por serviço
O erro mais comum é colocar instalação, manutenção, limpeza e PMOC no mesmo grupo de anúncios. Cada serviço tem um público, um ticket e uma urgência diferentes. Separando, você enxerga o custo por pedido de cada um e decide onde colocar mais dinheiro.
Instalação
É o serviço de maior ticket e o mais sazonal. Use palavras como “instalação de ar-condicionado”, “instalação de split” e “instalar ar-condicionado [bairro]”. O anúncio deve levar para uma página que fale só de instalação, com fotos de obras reais e o que está incluso.
Conserto e manutenção corretiva
Aqui a urgência manda. Anúncios com extensão de chamada e botão de WhatsApp funcionam melhor. Programe para aparecer apenas no horário em que alguém consegue atender: anúncio de conserto às 23h sem ninguém para responder é dinheiro jogado fora.
Limpeza e higienização
Serviço de entrada, com ticket menor, ótimo para gerar base de clientes. Funciona bem o ano todo e é a melhor aposta para a baixa temporada.
PMOC e contratos para empresas
Quem procura PMOC é síndico, gestor de clínica, escola ou loja. A campanha deve rodar em horário comercial, com linguagem técnica e página própria para empresas.
Palavras-chave e negativas
No Google Ads, prefira termos com duas ou três palavras e com intenção clara de contratação. A própria ajuda do Google Ads recomenda palavras específicas e relacionadas ao que você oferece.
Igualmente importante é a lista de palavras negativas. Exclua desde o primeiro dia termos como:
- curso, apostila, vaga, emprego, salário;
- como limpar, passo a passo, manual, tutorial;
- usado, OLX, comprar, preço do aparelho (se você não vende equipamento);
- automotivo, carro (se você não faz ar de veículos);
- modelo de PMOC, PMOC grátis.
Revise o relatório de termos de pesquisa toda semana e acrescente o que não faz sentido.
Meta Ads: alcance local e prova visual
No Instagram e no Facebook, ninguém está procurando ar-condicionado. Você interrompe a rolagem. Por isso o conteúdo precisa ser visual e local:
- vídeo curto de uma instalação limpa, com acabamento caprichado;
- antes e depois de uma higienização;
- depoimento rápido de cliente do bairro;
- oferta clara de limpeza preventiva antes do verão.
Segmente por raio ao redor da sua base e use o objetivo de mensagens para o WhatsApp. Quem já interagiu com o perfil pode receber remarketing com prova social. Se quiser testar outras redes, veja também o que funciona em campanhas no Pinterest para empresas de ar-condicionado.
A página de destino decide o resultado
Anúncio bom com página ruim vira clique caro. A página precisa repetir a promessa do anúncio e responder às dúvidas antes do contato:
- Título com o serviço e a região atendida.
- Fotos de trabalhos reais, não imagens de banco.
- O que está incluso e o que é cobrado à parte.
- Marcas e capacidades atendidas.
- Botão de WhatsApp visível no celular.
- Avaliações de clientes.
Se você ainda não tem uma página dessas, o investimento em anúncios rende menos. Vale olhar o trabalho completo de marketing para ar-condicionado e refrigeração, que junta site, Google e anúncios no mesmo plano.
Verba que acompanha a estação
Não faz sentido gastar o mesmo valor em janeiro e em junho. Uma divisão prática:
- Pré-verão (setembro a novembro): aumente a verba de instalação e limpeza preventiva.
- Pico (dezembro a fevereiro): priorize conserto e instalação, controle o horário de atendimento.
- Outono e inverno: reduza instalação, mantenha limpeza e reforce PMOC para empresas.
Comece com um valor que você consegue sustentar por pelo menos 60 dias. Menos que isso não gera dados suficientes para otimizar.
Como medir o tráfego pago para ar-condicionado
Cliques e alcance não pagam boleto. Acompanhe:
- pedidos de orçamento por WhatsApp, ligação e formulário;
- custo por pedido em cada campanha;
- taxa de fechamento dos orçamentos;
- ticket médio por serviço.
Configure conversões no Google Ads para cliques no WhatsApp e ligações. Anote no atendimento de onde veio cada cliente. Com esses números, fica fácil saber qual campanha merece mais verba. Se você está começando do zero, combine os anúncios com as táticas orgânicas do guia como conseguir clientes na refrigeração.
Erros que mais desperdiçam verba
Antes de aumentar o investimento, confira se a sua conta não tem estes problemas:
- anúncios rodando 24 horas sem ninguém para atender;
- raio de exibição maior do que a equipe consegue cobrir;
- uma única página genérica para todos os serviços;
- conversão contada como “visita ao site” em vez de pedido de orçamento;
- nenhuma revisão semanal dos termos de pesquisa.
Corrigir esses pontos costuma baixar o custo por pedido sem gastar um real a mais.
Perguntas frequentes
Quanto investir em tráfego pago para ar-condicionado?
Não existe valor único. Para um técnico autônomo, um teste de 60 dias com verba diária modesta já mostra o custo por pedido. Empresas com equipe podem escalar a partir desse número, sempre olhando o lucro por serviço.
Google Ads ou Meta Ads: qual dá mais resultado?
O Google captura quem já está procurando, por isso costuma gerar pedidos mais rápido. O Meta Ads cria demanda e funciona bem para limpeza preventiva e reforço de marca. O ideal é usar os dois com papéis diferentes.
Posso anunciar preço no anúncio?
Pode, desde que o valor seja real, diga o que inclui e esteja igual na página. Preço “a partir de” sem explicar o que está incluso gera reclamação e pode ferir o Código de Defesa do Consumidor.
Em quanto tempo aparecem os primeiros pedidos?
Campanhas bem configuradas no Google costumam gerar contatos nos primeiros dias. A otimização real acontece entre o primeiro e o segundo mês, quando há dados para cortar o que não funciona.
Quer ajuda para montar suas campanhas?
A Pubdigital cria e gerencia campanhas para empresas de climatização, com estrutura por serviço, controle de verba por estação e relatórios de pedidos. Conheça também nosso serviço de campanhas pagas e fale com a gente no WhatsApp para um diagnóstico gratuito.
